在兰州市七里河区一间洒满阳光的办公室里，41岁的李金科翻看着手机里雄安新区CIM平台建设的老照片，指尖又滑到武威九墩滩农田的航拍图——画面里，青黄相间的玉米地与深蓝色的灌溉机井交织，这是他创业十年里两个截然不同却又紧密相连的战场。从灵台县百里乡芋子湾的半山腰走出，到沙特阿拉伯沙漠里建设炼油厂，再到如今深耕甘肃仪器销售、数字基建与现代农业，这位80后企业家的每一步，都踩在时代发展与个人突围的节点上。
2003年，19岁的李金科背着行囊从灵台县来到兰州，走进兰州工业高等专科学校的校门，学习土木工程专业。“那时候就想，学门手艺能养活自己，还能走出大山。”他没想到，这个选择会让他的青春与海外基建紧密相连。
2006年12月，还未毕业的李金科签约中国石化第五建设公司，成为一名准技术员。2007年4月，一纸调令将他派往沙特阿拉伯，参与中石化在当地的炼油厂项目。初到沙特，沙漠里的高温与文化差异给了他一个“下马威”：白天地表温度超过50℃，戴着安全帽在工地走一圈，工装能拧出水；与来自印巴、菲律宾的工人沟通，英语成了必须快速掌握的技能。“刚开始连专业术语都说不利索，就把‘防腐保温’‘中央空调安装’这些词写在笔记本上，见人就问、张口就练。”
在沙特的日子里，李金科从最基础的现场改造做起。炼油厂变电所的中央空调安装项目中，他发现到货设备与现场施工需求存在一定的差异，便带着60多名外籍工人重新测绘、调整方案，硬生生在规定工期内完成了改造。“那会儿每天泡在工地12个小时，看着冰冷的设备变成运转的系统，特别有成就感。”更让他成长的是项目管理能力，他提出“薪资代发+现场免岗”的方案，既遵守当地习俗，又保障了项目推进，这个办法后来在中石化海外项目中被推广。
2007年至2015年，李金科先后在沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国参与多个大型项目，从技术员成长为项目管理者。2009年，他在沙特一个项目中拿到了15.6万元的年薪——这一个项目上的收入成了他后来创业的第一笔启动资金。“2015年6月回来时，父亲住院，媳妇怀孕，站在兰州的街头，突然觉得该‘落地生根’了。”这一年，31岁的李金科结束8年海外生涯，回到甘肃，开启人生的新赛道。
回到兰州后，李金科选择离开国企。“媳妇一直在做仪器设施销售，我看着她跑市场、谈客户，觉得这行有潜力。”2015年，他帮妻子成立公司，主营测绘设备、实验设备销售，自己则进入一家民营医药公司，担任甲方项目代表，负责写字楼装修、园区建设等项目。
在医药公司的三年里，李金科接触到了国内项目管理的新模式，也敏锐察觉到数字基建的机遇。“2018年，BIM技术开始在国内落地，我发现仪器销售只是‘卖产品’，如果能利用这些设备提供技术服务，市场空间更大。”这一年，他毅然从医药公司辞职，全身心投入仪器销售与技术服务的融合转型。
转型的第一个突破口，是雄安新区CIM平台建设。CIM平台即在BIM技术基础上加入地理信息系统，是当时全国刚起步的三维立体建模技术，精度要求达到1.5厘米。李金科带领团队拿下中国电建华东院的技术服务订单，却也遭遇了“甜蜜的烦恼”：无人机、处理服务器等设备投入需要几百万元，回收成本周期漫长。“那一段时间天天算成本，半夜还在跟团队讨论优化方案，虽然不赚钱，但我们摸清了数字基建的门道。”
真正的转机来自中川机场项目。2020年，李金科跟踪中川机场数字化施工项目时，发现对方有“国产设备替代进口”的需求——当时大型基建项目已明确要求减少进口定位设备使用。凭借多年仪器销售积累的市场经验，他报出了一个“让对方惊喜的价格”，最终拿下机场前期所有数字化施工服务。“我们不仅提供国产设备，还派技术团队驻场，24小时处理问题。”项目结束后，民航西藏局的领导到中川机场考察，被项目质量打动，主动邀请李金科团队参与机场数字化建设。
2023年9月30日，中川机场与机场项目同步结束服务，李金科的团队已在数字基建领域站稳脚跟。此时，国家电网甘肃公司的考察又为他打开了新大门——甘肃电网建设正处于上升期，陇电入鲁、陇电入浙等项目需要数字化技术上的支持。“董事长看完我们的机场项目，说‘就你们了’，虽然刚开始只做了很小一部分，但我们用精度和效率赢得了信任。”如今，李金科的团队已参与甘肃多个重点电网项目。
2024年11月，李金科在兰州注册成立嘉亨盛泽农业公司，这个决定源于一次回老家的经历。“去年秋天回芋子湾，看到老乡们种的玉米因为雨水多，黄曲霉素超标，只能低价卖给淀粉厂，心里不是滋味。”他进一步探索后发现，灵台县作为玉米产区，因气候潮湿，本地玉米很难达到饲料厂的收购标准，而河西地区的玉米因自然干燥，能卖出更高价格。“我当时就想，能不能用科学技术手段帮老乡们处理问题，既让他们多赚钱，也让他们的农产品走出去。”
为此，嘉亨盛泽农业的起步，首先瞄准玉米贸易。李金科团队在甘肃酒泉、张掖、武威等地建立收购点，将河西的优质玉米卖给新希望、正大等大型饲料厂，去年一年就销售2万多吨。“今年客户从正大扩展到湘大、海大，销量实现了指数级增长。”但他并不满足于“倒买倒卖”，而是在武威九墩滩洽谈1000多亩农田，计划打造“科技种植样板田”。“我们想在这里实现无人机施肥、农药喷洒，还有农业机械无人化管控，让老乡们看到‘科技种地’的好处。”
在平凉，李金科还在推动更接地气的尝试。2025年国庆期间，他回到灵台县星火乡，发现二叔新建的玉米烘干厂前挤满了送粮的农户——这个烘干厂每天能处理100多吨玉米粒，将水分有效控制在15%以下，达到正大等饲料厂的收购标准。“老乡们以前把没干到的玉米卖给淀粉厂，一斤只能卖八毛多，烘干后卖给饲料厂，一斤能多赚近一毛钱，一亩地就能多收入100多块。”他当即决定，要在平凉更多乡镇推广烘干设备，“现在正在和同学沟通，计划联合投资建设烘干厂，再配套库房，实现‘边收边烘边卖’，让老乡们既能卖上好价钱，又能快速变现。”
除了玉米，灵台的苹果也让李金科看到了潜力。“灵台在北纬35度，长出来的瑞雪、瑞阳苹果口感很好。”他最近正与平凉商会的同仁们沟通，计划借鉴苹果出口迪拜的经验，为灵台苹果开辟省外乃至海外新市场。“我们不种地，只做‘桥梁’——把老乡的好苹果对接给大经销商，再通过数字化手段追溯品质，让‘灵台苹果’品牌更响亮。”
2025年，李金科的创业之路刚好走过十年。如今，他的公司旗下有仪器销售、数字基建、现代农业三大板块，固定员工只有12人的高效团队，业务版图却从甘肃扩展到全国。而他最看重的，还是“把事做扎实”。
“创业这十年，我总结了三个心得：一是服务好客户，二是帮衬好伙伴，三是带领好团队。”在平凉商会的平台上，他经常帮会员企业垫付货款，解决上下游资金难题；团队管理中，他坚持赏罚分明，按月发薪，从不拖欠；做农业项目时，他宁愿自己少赚点，也要让农民不吃亏。“我是从灵台山里走出来的，知道普通人做事的难处。现在有条件了，能帮一把是一把。”
眼下，李金科又把目光投向了家乡的数字基建领域。平凉市煤矿众多，每年花在安全监测监管智能化方面的资金不是一个小数目，他的公司已进入华能集团供应商名单，正在对接有关项目。“以前这些项目多由外地人外地公司做，现在我们有技术、有方案，想为家乡的产业升级出点力。”
从沙特沙漠到甘肃农田，从数字基建到现代农业，李金科的创业故事里，没有惊天动地的壮举，却满是脚踏实地的坚持。“我始终记得，刚到沙特时，师傅说‘干工程要对得起良心’，现在做任何事，我都记着这句话。”“下一个十年，我想把数字技术更多地用到甘肃的乡村和产业里，让更多像我一样从山里走出来的人，能看到家乡的希望。”
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